不管是做竞价推广还是昆明做seo优化，离不【bú】开分【fèn】析竞争对手，俗话说，知【zhī】己知【zhī】彼【bǐ】百战不殆，且通过对对手的分【fèn】析在一【yī】定程度上决【jué】定了我们的推广【guǎng】策略以及账户优化方向。
在开【kāi】始一个项目前，竞争对手【shǒu】是我们不得不了【le】解【jiě】的一项指【zhǐ】标，它【tā】决定了【le】我们【men】的推广策略。
1、实力还是实力
是我们【men】所必【bì】须要【yào】了解【jiě】的，它的预算是多少，它产品【pǐn】的市【shì】场【chǎng】占有率是多少？。它决定了我们采取【qǔ】什么【me】样【yàng】的【de】手段。若【ruò】敌【dí】强我弱，建【jiàn】议【yì】以潜伏者身份进入【rù】市场，并避免发生正面冲突，若旗【qí】鼓相当，毫无疑问是阵地战，拼的便是排名、用【yòng】户获取率。
2、账户策略分析
账户策【cè】略【luè】也是一个必要分【fèn】析因【yīn】素，因为【wéi】它决定了我们【men】的账户推广方向。通常可从以下四个维度进【jìn】行分【fèn】析：时段、关键词、地区、推广渠【qú】道【dào】、设备。
1.时段
可根据查【chá】看不同时段来确定对于不同关键词【cí】的排名情况。一般情况下，可分时间段进行搜【sōu】索，这样可【kě】基本明确竞争对手的投放时【shí】间【jiān】。他们是主要【yào】上午投【tóu】？还是下午【wǔ】投【tóu】？晚【wǎn】上投不投【tóu】？更为重要的【de】是【shì】，可以监视到他们【men】的下线时间。
2.关键词
通【tōng】过自身【shēn】行业转化较【jiào】好的时段，去【qù】观察对手的排名；或通过竞争对【duì】手的排名来【lái】分析转【zhuǎn】化较好的【de】时段3. 地区【qū】根据竞争对手的投放【fàng】地区，去【qù】分析转化较好【hǎo】的【de】地区，并【bìng】以【yǐ】此来确定自身投放方向。
4.推广渠道
分析竞争【zhēng】对手【shǒu】都【dōu】有在哪些平台上投放广告，像360、神马等，都有其借鉴意义【yì】。
5.设备
可以【yǐ】通过对竞争对手的监控，了解他们【men】在【zài】哪个时间段投【tóu】放了哪些设备，为我们【men】后【hòu】期做准备【bèi】。
例如时段+地区，时段+设备，来分析在【zài】什么季节什么地【dì】区【qū】的【de】什么时段应该重点【diǎn】投放或者在【zài】什么时【shí】段应该【gāi】重点投放什么设备。
3、卖点分析
除【chú】了【le】实力和策略，我们也【yě】要着重【chóng】分析下“着陆页【yè】”。知己知彼，百战【zhàn】不殆的精髓就【jiù】是知道对方和自己【jǐ】的长处与短处，才能【néng】更【gèng】好地制定【dìng】攻敌之策。在分析着陆页时【shí】，我们【men】可着【zhe】重观察下：不同关键词都有【yǒu】哪些【xiē】卖点？不同关键词的转【zhuǎn】化【huà】点是什【shí】么？不同卖点之间是如何衔接（排版【bǎn】）的？
4、搜索词分析
根据不【bú】同搜索词搜索竞争对手，查看其页面与【yǔ】词性的相关性，并进行对比分析【xī】。若所有词【cí】都指向首页【yè】，那你基【jī】本上【shàng】可以忽略【luè】这【zhè】个对手【shǒu】；若【ruò】品牌词【cí】指向首页、产品词指向专题页【yè】、行业词指向【xiàng】栏目页、长【zhǎng】尾词指向内【nèi】容页，那我们便要小心。
竞争【zhēng】对手分【fèn】析，是百度竞价员们日常必做工作之一。本打算在这种【zhǒng】情况下不做太多分析【xī】，但由于一些新手【shǒu】可能会【huì】不太了解，所以便简【jiǎn】单【dān】说一下。但在此要提醒【xǐng】大家，在分析时，一定【dìng】要【yào】有【yǒu】目的性、周期【qī】性【xìng】，而不是随【suí】机地【dì】去做这【zhè】件事情【qíng】。
1.排名
根据不同关键词和不同时段两个指标去查看关键词排名。
2.创意
时刻留意竞争对手在创意上有没有什么比较好的点。
3.着陆页
它决定了流【liú】量【liàng】的承载，我们要时刻注意他的【de】转化点和文【wén】案，以及活动等【děng】，避免【miǎn】和竞争对【duì】手差距太大。
4.客服话术
建议没事找对手的客服聊聊天，刺【cì】探一下【xià】军情，将用户常问的【de】问题或一些【xiē】疑难杂症等【děng】，问一下【xià】竞争对手的客【kè】服，并试探【tàn】对【duì】方的沟通话术【shù】以【yǐ】及【jí】技巧，取长补短。
若想对【duì】账【zhàng】户策略进【jìn】行调整，除了考虑自身因【yīn】素，竞争【zhēng】对手也【yě】是【shì】必须要【yào】考虑【lǜ】的因素之一。由于账【zhàng】户策【cè】略调【diào】整的【de】方向和方式都比较多，比【bǐ】如【rú】增【zēng】减预算【suàn】，抢某一部分关键词的排名，优化页面等等，所以，我【wǒ】们要对某【mǒu】个问题有针对性的分析。
举个例子
我要增加账户预算，那我们便可从以下几点来对竞争对手进行分析：
加到哪个时段？
有没有什么时段是转化效果还不错但是竞争又不是那么激烈的。
加到什么设备？
PC端还是移动端，哪一项是你的竞争对手的弱项。
加到哪个产品？
有没有哪个产品，是被竞争对手忽略的或者是你比较占优势的。
加到哪个地区？
在哪个地区，你比竞争对手更强势。
加到哪个关键词？
哪些关键词【cí】是【shì】你的转化成【chéng】本比【bǐ】较低或者转化率比较高的。这【zhè】些【xiē】关键【jiàn】词【cí】竞争对手的出价和排名是什么？你有没有竞争力。
效果波动
如【rú】果推【tuī】广【guǎng】效果下【xià】降，肯【kěn】定是要对账户进行分【fèn】析。而竞争对手，也【yě】是我们必须【xū】要分析的因素之【zhī】一。假如【rú】流量出现了变化，而我们又没有做大的【de】调整，那就要考虑是不是竞争对手做了【le】变化。展现量变少，是不是有【yǒu】了【le】新的竞【jìng】争对手出【chū】现？而且来势【shì】汹汹？点击率【lǜ】变少，是不是竞争对手调价了？展现量【liàng】和点击率都没变化，但是对话率低了【le】，点【diǎn】击竞争【zhēng】对手【shǒu】的【de】页面看一下，是不是他做【zuò】了比【bǐ】较大的调整？成交率下降了【le】，是不是竞【jìng】争对手优化了转化策【cè】略？
竞【jìng】争对手的【de】分析【xī】，是【shì】我【wǒ】们在投放【fàng】广告中所要分析的重要因【yīn】素，一方面【miàn】可通过了解对手，掌握更多的【de】用户信【xìn】息、投放信息等【děng】；另一方面通过分析对手【shǒu】，也使我们【men】的推广战略更加精致。
